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Anheuser-Busch, en un esfuerzo por suavizar el golpe de un boicot de Bud Light de más de dos meses, anunció el jueves que brindaría asistencia financiera a sus distribuidores, mayoristas y otros socios.
En una presentación de valores, la compañía dijo que ofrecería incentivos de ventas, impulsaría el marketing y ayudaría a cubrir los costos de combustible y flete.
«Reconocemos que en los últimos dos meses, la discusión en torno a nuestra empresa y Bud Light se ha alejado de la cerveza», escribió el director ejecutivo Brendan Whitworth en una carta publicada en el sitio web de la empresa. «Y esto ha impactado a nuestros consumidores, nuestros socios comerciales y nuestros empleados».
En abril, Bud Light se asoció con el influencer transgénero Dylan Mulvaney, quien también recibió una lata promocional de la cerveza con su cara en ella. Algunas personas se ofendieron porque la marca usaba a una persona transgénero en su mercadeo, y la ira de muchos aumentó aún más cuando su vicepresidente de mercadeo dijo que la marca de «Bud Light ha sido una especie de fraternidad, algo fuera de lugar». toca el humor».
Las ventas minoristas nacionales de Bud Light han bajado más del 25% desde que comenzó la controversia. En mayo, la marca perdió su lugar de larga data como la cerveza más vendida en Estados Unidos durante ese mes, aunque todavía ha vendido la mayor cantidad de cerveza tanto en volumen como en dólares hasta la fecha este año, dijo Bump Williams de Bump Williams. Consulting, que se especializa en bebidas alcohólicas.
La carta de Whitworth promete realizar inversiones que protegerán los trabajos de sus empleados de primera línea y brindar asistencia financiera a los mayoristas independientes.
Una presentación ante la Comisión de Bolsa y Valores el jueves detalló brevemente algunas de las formas en que la compañía brindará asistencia.
Donde sea legal, según la presentación, la compañía proporcionará pagos de incentivos de ventas a los mayoristas por la cerveza vendida durante 2023. La compañía también otorgará crédito adicional a los mayoristas por el resto del año, donde sea legal, y además reembolsará a los mayoristas por el flete. y recargos por combustible para el resto del año.
Las cervecerías y los distribuidores suelen dividir el costo del combustible y el flete en partes iguales entre ellos. A medida que el costo del envío aumentó significativamente en los últimos años, también lo hizo el monto de estos recargos. Este movimiento reducirá el costo de esos recargos para el año.
La presentación también se compromete a aumentar gradualmente las inversiones que promocionan sus marcas en los mercados locales.
Benj Steinman, presidente de Beer Marketer’s Insights, dijo que los movimientos de AB ayudarán.
«Es un paso importante», dijo Steinman. «Se podría argumentar que podría haber sido más. Pero claramente están abordando una necesidad que estaba surgiendo con fuerza y claridad de su comunidad de mayoristas. Necesitaban ayuda, y esto es importante».
Los productos de Anheuser-Busch, incluida Bud Light, son distribuidos por Gray Eagle Distributors en la totalidad o parte de los 14 condados de St. Louis, pero no St. Louis mismo o el condado de Jefferson.
El presidente y director ejecutivo de Grey Eagle, David Stokes, dijo: «Estoy satisfecho con el compromiso sustancial con nuestra asociación. Este apoyo contribuirá en gran medida a ayudar a nuestros empleados y a nuestra empresa mientras trabajamos juntos para restaurar nuestro negocio colectivo en nuestra ciudad natal».
Parte de la carta del CEO de AB, Whitworth, está dirigida a los consumidores de Bud Light que no estaban contentos con el esfuerzo de marketing que incluía a Mulvaney.
«Te escuchamos. Nuestra publicidad de verano se lanza la próxima semana, y puedes esperar que Bud Light refuerce lo que siempre te ha gustado de nuestra marca: que es fácil de beber y disfrutar», dice.
El eslogan de marketing actual de Bud Light es «Fácil de beber. Fácil de disfrutar».
Bud Light ha sido la cerveza más popular en los Estados Unidos durante más de 20 años, informa CNN, pero a partir de mayo de 2023, la lager mexicana Modelo Especial ocupa el puesto número 1. 1 lugar Durante cuatro semanas de ventas minoristas de cerveza en EE. UU. que finalizaron el 3 de junio, las ganancias de Bud Light cayeron un 24,4 %, mientras que las ventas de Modelo crecieron un 12,2 %.
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