A la hora de comercializar su empresa B2B, las tácticas «a la antigua», como las llamadas en frío y las ferias comerciales, suelen ser las más eficaces para alcanzar el principal objetivo de marketing de cualquier empresa: conseguir más clientes. Pero demasiadas empresas dedican demasiado poco tiempo a elegir a …

¿Cuánto sabe sobre su cliente ideal? ¿Y por qué es importante? Importa porque satisfacer las necesidades de sus clientes mejor que sus competidores siempre será su primera tarea como empresario, si pretende tener un negocio de éxito. Cuanto más cerca esté de su mercado y más lo comprenda, más fácil …

A medida que el negocio crece, las empresas comienzan a expandirse fuera de la búsqueda para encontrar nuevos clientes potenciales. La Red de Display de Google (GDN) es una gran herramienta para dicha expansión, pero también puede ser muy acertada o errónea en lo que respecta a la calidad de …

En el número de julio/agosto hablamos de la fase de cualificación de la venta. En esta ocasión, nuestro debate continúa con un análisis detallado de las formas en que el vendedor minorista puede utilizar la cualificación para descubrir las necesidades y deseos de un cliente potencial. Un punto más antes …

Cuando quedaban menos de cuatro minutos para el final de la segunda ronda de clasificación de la Camping World Truck Series, Tyler Reddick perdió el control del Ford nº 19 de BBR Music Group y chocó contra su compañero de equipo en Brad Keselowski Racing, Austin Theriault. Ni Reddick ni …

El panorama de las ventas ha cambiado radicalmente desde que empecé a vender coches hace 32 años. El marketing digital ha pasado a dominar la publicidad y se espera que supere el gasto total en publicidad televisiva en 2018. Este cambio hacia lo digital está llevando a un número sin …